2011年11月6日 星期日

看家農與信屋的形勢

最近不斷爆發小商戶被超市欺壓的新聞。家農與信屋以低於超市零售價賣出貨品,終於被超市發現。供應商避免得失超市這些大客,被逼暫停供應全線貨品給小商戶。

供應商曾要求小商戶提高價格到所謂合理水平,可見雙方合約沒有定明零售價,價格壓力明顯來自超市。

小商戶其實可以跟超市鬥法。第一,把貨品現在價格改為會員價,非會員價則跟隨超市零售價。第二,以其他貨品配搭,增加折扣優惠。第三,與其他小商戶結盟,增加自己的議價能力,甚至以社會企業方式組織其他小商戶。

小商戶雖小,但數量大,對手強大,不宜單打獨鬥。合縱六國可抗秦,被人連橫則失敗。


批發商揭超市8陰招欺壓- Yahoo!



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